思考的技術

一、切換思考路徑

(一)向麥肯錫學習邏輯思考─「思考」絕非「一時的想法」；做不到「理所當然之事」；不要把假設和結論混為一談；認清現象和原因的不同；「全方位努力」的想法是錯的；找出真正原因的實地訪談技術；絕對必要的檢證過程；不能作為解決對策的就不是結論；用實驗計畫了解價格彈性

(二)科學的思考─在MIT學到科學解決法；30歲又從零開始；經營分析和科學是同一種邏輯思考；累積事實才能導出結論；麥肯錫的菜鳥備忘錄成了暢銷作品；解決問題的思考訓練法

二、邏輯打動人心

(一)讓別人採納的邏輯構成法─從提案中學習建議的know-how；「一個建議」就夠了；有事實為證的建議，魅力無法可擋；提案的必要及充分條件；一開始就提出整體的結論；提案的構成(業界的動向；其他競爭公司的動向；客戶公司的狀況分析；改善機會的條件；解決之道；建言；實行計畫)

(二)打動人心的要點─不是「自己想說的順序」，而是「對方能理解的順序」；不可光憑現象作判斷；說話的說服力比視覺花招更好；達成一個結論的「金字塔結構法」；金字塔結構的個案練習；再次檢核邏輯結構；親自去聽現場的聲音；讓說話合乎邏輯的訓練法

(三)試著向執政者提建言─搞清楚什麼才是「該解決的問題」；先確認「原則」，再來談改革

三、洞悉本質的過程

(一)你能洞悉問題本質嗎？─「企業的價值」如何估算

(二)對事不對人，企業就可以重生─對事不對人才能洞悉事實；要有說服老闆的勇氣；別讓公司成了同質人的聚會；「否定自己」是優良企業的條件；U形管現象和J形管現象

四、非線性思考的建議

(一)線性思考行不通─科學的方法以及人文學的方法；複雜系經濟；不要完全相信經濟學者；跳脫出體制；科學思考不分文學理工；同時處理並行輸入的複數資料

(二)為沒有答案的問題找答案─填鴨式教育的界限；思考「為什麼？」讓獲利產生千倍差距；現在的學校是破壞人腦的凶器；忠於「想做的事情」；「學術派營生者」下，「街頭派營生者」上；北歐強大的秘密；應該考的是「思考模式」而不是知識；先說前提，才說對策；「儲蓄知慧」的方法；投資自己很簡單；生活簡單才能思考

五、讓構想大量湧現

(一)產生新構想的思考邏輯─「新構想」並非突如其來的念頭；抱持疑問就是解決問題的源頭；由假設和驗證產生「中國區域性國家論」；21世紀中不會存在「專業人士」

(二)網際網路時代的「大前法則」─網路使用者愈來愈相似；天涯若比鄰的網路村

(三)跳脫古老思考模式的方法─試著想像5分鐘後雲彩的形狀；試著接觸不同的東西；刺激腦部的假日休閒方法；「思考」就是對自己提出疑問；不認為「理所當然」的人容易成功；思考的時候必須抱持著緊張感；擁有可以互相否定打擊對方的朋友

六、解讀五年後的商機

(一)誰都有能力預測未來─沒思考所以被廣告騙；該倒閉的銀行就讓它倒閉

(二)能預知五年後世界的思考邏輯─先分解功能再進行思考

七、開拓者的思考

(一)突破老舊商業的障礙─讓大型企業「突然消失」的想法；可能性就存在於看不到的地方

(二)來吧！讓我們邁向荒野─看不見大陸的四個空間(實體經濟；無國界經濟；網際網路經濟；倍率經濟)；絕佳機會即將到來；你的頭銜符合年薪嗎？每天要磨亮「頭腦」這把槍